1、戰(zhàn)略定�——�(chǎn)�(yè)�、國際化
企業(yè)�(zhàn)�,是企業(yè)在分析自身資源基�(chǔ)、市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景的基礎(chǔ)上,所采取的帶有統(tǒng)�(lǐng)�、全局性、根本性的能左右勝�(fù)的謀�、方針、對(duì)�。戰(zhàn)略制約全局,影響勝�(fù),決定未��
�(chǎn)�(yè)化:公司作為全國第一批農(nóng)�(yè)�(chǎn)�(yè)化重�(diǎn)龍頭企業(yè)職業(yè),將�(zhàn)略定位為�(chǎn)�(yè)化、國際化。產(chǎn)�(yè)化就是按�“建一處龍�,興一�(gè)�(chǎn)�(yè),富一方百�”的思路,實(shí)�(xiàn)從農(nóng)場到餐桌的全生態(tài)�(chǎn)�(yè)��
國際化:近年�,公司提出用全球的資源做金鑼的事�(yè),這就要求充分利用好國際資�、資源、市�、人才和管理�,實(shí)�(xiàn)�(chǎn)�(quán)、經(jīng)�、管�、產(chǎn)�(yè)的國際化目標(biāo)�
通過�(chǎn)�(yè)化和國際化發(fā)�,把金鑼做成國際化品�,把集團(tuán)做成在國�(nèi)外有影響力的大型肉制品深加工企業(yè)�
2、戰(zhàn)略目�(biāo)——
�3-5年內(nèi),把金鑼建設(shè)成肉類行�(yè)最具綜合競爭力的企�(yè),實(shí)�(xiàn)銷售總額500億的目標(biāo),將公司由食品生�(chǎn)型企�(yè)提升為健康食品生�(chǎn)�、消�(fèi)�(dǎo)向型和品牌塑造型為主的企�(yè)�
3、發(fā)展戰(zhàn)�——一體化 多元�
一體化主要是指在生�(chǎn)�(jīng)營過程中,實(shí)�(xiàn)從飼料生�(chǎn)、生豬養(yǎng)�、生豬屠�、肉制品深加工到物流配�、終端銷售于一體的全程生態(tài)�(chǎn)�(yè)鏈延伸;
多元化是指集�(tuán)立足肉類主導(dǎo)�(chǎn)�(yè),大力發(fā)展大豆深加工及環(huán)保治污等相關(guān)�(chǎn)�(yè)。通過企業(yè)多元化發(fā)展,�(shí)�(xiàn)基礎(chǔ)�(chǎn)�(yè)�(kuò)展規(guī)�,高新產(chǎn)�(yè)�(kuò)大利潤的�(zhàn)略目�(biāo),使公司具有持續(xù)�(fā)展的�(dòng)力與活力�
4、經(jīng)營戰(zhàn)�——通過加大品牌建設(shè)的力�,實(shí)�(xiàn)市場營銷的新突破;通過�(fā)揮企�(yè)已有的成本領(lǐng)先優(yōu)�,實(shí)�(xiàn)全國資源的優(yōu)勢互�(bǔ),綜合調(diào)配�
以質(zhì)量為根本,發(fā)揮品牌效�(yīng),充分利用現(xiàn)有資�,穩(wěn)步發(fā)展高溫肉制品,重�(diǎn)�(fā)展低溫肉制品,快速發(fā)展保鮮肉制品,挖掘一切可以挖掘的潛力把公司做大作�(qiáng)�
5、市場營銷戰(zhàn)�——布點(diǎn)�(jié)�(wǎng) 步步為營 通路精� 決勝終端
營銷不僅需要細(xì)節(jié)上的�(shè)�(jì),更需要總體上的把�;不僅需要方法上的取�,更需要態(tài)度上的轉(zhuǎn)變;不僅需要策略上的研�,更需要戰(zhàn)略上的規(guī)��
公司營銷�(zhàn)略:布點(diǎn)�(jié)�(wǎng) 步步為營 通路精� 決勝終端
布點(diǎn)�(jié)�(wǎng) 步步為營 根據(jù)公司“品牌�、國際化”總體�(zhàn)�,本�“先城市后�(nóng)村(先一線城市后二三線城�、先中心�(zhèn)后一般村�(zhèn));先發(fā)�(dá)地區(qū)后欠�(fā)�(dá)地區(qū);先國內(nèi)后國�”的順序,�(tǒng)籌規(guī)�,合理安�,設(shè)�(diǎn)布局,構(gòu)建與之相適應(yīng)的大銷售�(wǎng)�(luò)。在具體�(shí)施過程中,總攬全局,分類推�(jìn),對(duì)于一般市場或區(qū)域,像蠶吃桑葉一�,一片片地吃,吃一片消化一片,鞏固一�,穩(wěn)扎穩(wěn)�,步步為�;對(duì)于重�(diǎn)市場或重�(diǎn)區(qū)域,像鯨魚吞食一�,集中優(yōu)勢兵�,調(diào)�(dòng)�(yōu)勢資�,迅速結(jié)束戰(zhàn)�,鞏固成果后再開辟新的戰(zhàn)�。經(jīng)過連點(diǎn)成線、連線成片、連片成網(wǎng)的量變到�(zhì)變的過程,建成以總部為中�、涵蓋全�、輻射海�、資源優(yōu)良、運(yùn)行自�、效益突出的大網(wǎng)�(luò)�
通路精� 決勝終端
利用�(xiàn)代營銷管理理�,深化與�(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作,采用自建專賣店與加盟連鎖�(jīng)營相�(jié)合的模式,實(shí)施全面渠道管�,實(shí)行深度分�,服�(wù)消費(fèi)者,�(shí)�(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的共�。簡單地�,就是對(duì)銷售通路�(shí)行精耕細(xì)�,做�(yōu)通路,對(duì)銷售終端�(shí)施掌控提�,做活終端,使通路和終端成為支撐公司大銷售�(wǎng)�(luò)的支�,成為競爭決勝的法寶�
通路精耕是企業(yè)�(fā)展到一定水�,借助通路力量,直接向終端賣場鋪貨,從而掌握并控制銷售�(wǎng)�(luò)和專場資�,實(shí)�(xiàn)到位和高效的客戶管理的一種銷售模�,誰擁有通路,誰就擁有了未來。公司憑借公司豐富的營銷資源,對(duì)通路成員——終端客戶、加盟商、經(jīng)銷商�(shí)施統(tǒng)一過程管理,通過�(duì)目標(biāo)市場區(qū)域�(jìn)行劃�,對(duì)通路中主要銷售網(wǎng)�(diǎn)�(shí)施定�、定�、定�、定�(diǎn)、定期、定�(shí)的拜訪和專業(yè)化管�,達(dá)到對(duì)通路客戶的全面掌控,提高�(chǎn)品在通路的全面覆�,�(jìn)而讓公司成為通路的主宰�
終端是顧�、商品、金錢三�(xiàng)要素的連結(jié)�(diǎn),是企業(yè)和消�(fèi)者接觸的最后樞�,是�(chǎn)品銷售通路中最后也是最�(guān)鍵的�(huán)節(jié),誰掌握了終�,誰就掌握了競爭的主�(dòng)�(quán)。通過終端人才專業(yè)化、店面形象生�(dòng)�、產(chǎn)品組合差異化、導(dǎo)購服�(wù)特色�、廣告宣傳科�(xué)�、促銷活�(dòng)靈活化、客情維�(hù)親情化、終端管理精�(xì)化等一系列改�(jìn)措施,塑造公司品牌形象,�(kuò)大顧客群�,維�(hù)和擴(kuò)展市場�